越南胡志明家具配件及輔料展

閱讀 713  發布日期  2023-10-27

  廣東精諾五金實業有限公司參加的越南家具配件及輔料展(Furnitec 2023)帷幕, 這也是精諾品牌第一次亮相海外專業展會。這次展會在西貢國際會議暨展覽中心 (SECC-Saigon Exhibition & Conference Center),是由HAWA協辦的專業展會,對精諾品牌的越南推廣起到了很好的作用。

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  精諾的展位號是B008,位于B展館的大門口,面向主道,展位面積54平方米,是整個展館中最大以及專修風格最顯眼的, 展位上爆滿的觀展著(visitors)讓我們公司在越南的家具五金行業有了一定的人氣指數,這與精諾團隊的努力是分不開的。當然,我們也從展會上獲得了很多的行業信息,也使我們對越南的家具五金市場有了更進一步的了解。

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一、展會前期準備:

這次精諾品牌第一次參加海外的專業展會,也將會是精諾向國際的第一步,意義非凡。項目團隊全體人員都全力投入,分工合作:

1、展位的品牌形象設計,整體設計有紅色簡約風格為主,兩幅黑色的有機玻璃把我們的產品懸浮在半空中展示。四幅紅色的海報更能吸引眼球。

2、參展人員需要對每一個產品的細節,核心競爭優勢,創新點,和用戶體驗都需要深入的了解,做到現場可以脫口而出的解答客戶的問題。

3、白色襯衣的專業形象,以良好的精神面貌面對每一位客戶,樹立了精諾的精神風貌。

4、展會前的宣傳,公司團隊團隊通過各種社交媒體發布展會的信息以及展出的產品,并通過郵件邀約新老客戶蒞臨。

5、展會的所需物品和樣品,通過項目團隊的分工合作能夠順利的在一天的時間內完成所有所需物品的準備,不過百密還是有一疏,在打包的過程中忘記了兩塊黑色有機玻璃的先掛線,導致在現場安裝的時候出現了很緊張的場面,在海外人生地不熟的地方去找到想要的掛線不是一件容易的事情,不過吉人自有天相,我們最終也通過熱情相助的越南人民幫忙買到了。

二、展會現場

展出的第一天,我們發現觀展者有點少,沒有達到我們的預期,我們開始擔心我們帶過去的精諾品牌形象袋子和目錄冊都送不完,于是我們參展人員都站在展位上給路過我們展位的觀展者(visitors)免費贈送我們精諾的品牌形象袋子,一個小時以后,在展館的每一個角落都能看到觀展者提著精諾的袋子,自然我們的展位變得人氣爆棚,雖然有的是直接過來要袋子的。

通過袋子的效應,自然也迎來了很多有意向的客戶,有當地的家具五金批發商想代理我們的三合一連接件,有當地的大家具工廠很喜歡我們的鉸鏈,有當地電商零售商想零售我們的滑軌,有很多都邀請我們去他們的公司拜訪洽談合作,我們也成功的邀約到2個意向很大的客戶過來中國參觀我們的工廠。

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三、展會的最后一天,我們去拜訪了兩個客戶:

  第一個是ROCHDALE SPEARS,Rochdale Spears Company是越南同類家具廠中最大的專用家具制造工廠之一,有5000多名員工。 憑借卓越品質和精湛工藝,Rochdale Spears 公司已成為豪華家具市場卓越設計、創新產品開發和世界級制造的驕傲領導者,期待和精諾的進一步合作。

  第二個是越南的Thiên ??i L?i,Thiên ??i L?i是一家木工材料,鋸片,鉸鏈和滑軌的經銷商,在市場上擁有超過 15 年的經驗和聲譽。他們也是這次展會的參展商,展出位置在A展館A007。在精諾創新產品連接件的吸引下,他們來到了我們的展位和我們洽談如何代理越南市場。一開始精諾覺得他們不是專業連接件,鉸鏈和滑軌的經銷商,我們并沒有答應他們的代理要求。不過在他們的盛情邀請下,我們展會結束后還是去拜訪了他們的公司。他們公司的團隊氛圍很好,老板和老板娘為人也很熱情,還親自給我們做了一桌越南真正本地的美食,我們在也越南那皎潔的月光下喝起了Tiger啤酒,唱起了越南版的好兄弟。酒后他們老板還帶我們去參觀他們的倉庫和展廳。

展會后,我們留了一天的時間去旅游參觀胡志明市的名勝古跡,和品嘗越南美食。精諾品牌創始人林曉群先生也通過短視頻的模式為大家記錄了越南的美食記和胡志明市博物館的參觀記,大家可以通過關注#群哥群談#抖音號了解更多的越南風土人情。

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四、回國后的復盤

  這次越南的展會精諾的目的是告訴越南家具工廠精諾的創新產品,告訴越南的家具五金商精諾來了,并希望能找到一位越南的精諾總代理。通過這次的展會,精諾的品牌知名度在越南提高了很多,我們的員工對越南的市場也都信心滿滿,相信我們很快就能實現精諾的越南精諾總代理的簽約。

 

不過這次展會的過程中也有很多的不足點,例如:

1、展前的市場調研

2、相關工作的安排

3、語言的溝通不順

4、現場觀眾的分析

 

精諾在未來的發展上,始終堅持只做原創產品,創新是第一發展動力。將精諾的品質帶到全球。


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